Стартапы в сфере оборонных технологий купаются в деньгах — но кто из них выживет?

Сектор оборонных технологий сейчас на пике популярности у инвесторов: Anduril и Mach Industries удвоили и учетверили свою оценку соответственно, а правительство США планирует увеличить оборонный бюджет на 40%. Однако, по словам венчурного инвестора Росса Фубини, большинство новых стартапов попадут в ловушку так называемой «долины смерти», отделяющей контракт на прототип от реального государственного контракта на закупку. Правильная стратегия выживания есть лишь у единиц.

Сектор оборонных технологий превратился в одну из самых привлекательных для инвесторов отраслей. Правительство США планирует увеличить оборонный бюджет на 40%, что открыло двери огромному числу новых стартапов, стремящихся получить свою долю этих средств.

Оценки взлетают до небес

В отличие от многих других отраслей, оборонные компании демонстрируют стремительный рост. Anduril Industries недавно удвоила свою оценку, тогда как Mach Industries учетверила свою — это свидетельствует об оптимизме инвесторов в отношении данного сектора. Тем не менее венчурный инвестор Росс Фубини, подписавший первый чек Anduril, видит тревожные признаки.

Угроза «долины смерти»

Фубини предупреждает, что большинство новых стартапов в сфере оборонных технологий попадают в так называемую «долину смерти» — ловушку между контрактом на прототип и реальным государственным контрактом на закупку. Получить финансирование на этапе прототипа относительно несложно, однако выход на крупные контракты требует совершенно иных ресурсов, связей и терпения. Многие компании получают хорошее финансирование на ранней стадии, но не справляются со сложностью закупочного процесса.

Кто выживет?

По оценке Фубини, успешные компании в сфере оборонных технологий должны понимать: цикл государственных закупок долгий и требует чёткой стратегии. Одного лишь привлечения денег недостаточно для успеха — необходимы также специфические знания в области оборонного регулирования, долгосрочных контрактов и сложной бюрократии государственного оборонного сектора. Те, у кого есть правильная команда и стратегия, смогут занять значительную долю растущего оборонного рынка.